動手了☉第三十九回（一）
在俞谘皋的衙門裡，老老少少幾個人精心策劃著一場陰謀。在南澳，李一官卻在同劉香大談生意。李一官這回出來之初，卻是不知道紅毛與俞谘皋正在中左隔海相持。現在，他發現朝廷和紅毛百多條戰船雲集中左，李一官也隻得暫且放棄去中左辦貨的打算。
大明的絲、瓷、布匹等大宗多產於江南，奈何此時李一官卻無法去江南直接辦貨。一則，他人生地疏，一則，他怕耗時太久，福建這邊有何變故，不能及時應對。所以，儘管李一官知道劉香手頭的貨物有不少賊贓，但他仍買了不少。
出去打探消息的人，已經回來。李一官由此得知，紅動手了☉第三十九回（一）毛正同俞谘皋往來談判，並且已經談了數輪，隻是似乎冇有什麼結果。
聽到這些，李一官心頭一沉。李一官最為擔心的，便是俞谘皋借著紅毛的由頭大肆擴軍。如今，紅毛提出隻要朝廷允他們去大員貿易，便願意毀城而走，這便更讓李一官擔憂。若是俞谘皋使個黑心，就這麼將紅毛放了，紅毛主力無損地跑去大員，李一官可是實在冇有把握將紅毛打跑。
就在他為此擔憂的時候，他又聽說，俞谘皋派去同紅毛交涉的，有一人叫做薛伯泉。李一官可是忘不了此人的！年初，若非薛伯泉通風報信，他李一官隻怕已做了姓鄭的刀下鬼。這薛伯泉的性子，李一官也是知道一些。此人極儘功利，為達目的不擇手段。俞谘皋竟讓他參與其中，這裡麵定然大有文章！李一官想不明白其中的變故，但他知道，事情定不是自己原先料想的那樣簡單。
卻說薛伯泉，果然是個人才。在首次會麵後二ri，他自己單獨跑了一趟。因前次事中，俞谘皋已知他與紅動手了☉第三十九回（一）毛冇有勾結，所以並未派人監視。薛伯泉這番是單獨麵見佛朗斯，仍然是以熱心商人的麵孔出現。交談中，他不為俞谘皋說一句話，卻十分關切地問了佛朗斯的條件，然後帶走了佛朗斯給俞谘皋的書信。
又將紅毛涼了整整三天之後，薛伯泉與王善，這才再次出現在佛朗斯的麵前，同時隨他們來的，還有張際亨。不過，此時的張際亨，卻非俞谘皋帳下的師爺了。原來，薛伯泉不但給自己編了一個身份，說是漳、泉三百商戶的代表，也給張際亨重新編排了一回。在他的口裡，張際亨成了本地的一名隱士，出身富裕，頗有名氣，愛妻亡故之後便隱居深山，如今，則常為民請命，雲雲。薛伯泉又向佛朗斯說，若是此人出馬，會起很大的作用。
這番薛伯泉能取信於紅毛，也是多虧了郭鴻泰！說來也巧，這回隨同佛朗斯前來的通譯，正是郭鴻泰。薛伯泉原本為了取信紅毛，很是下了一番工夫，誰想到根本冇用上。郭鴻泰隻在佛朗斯耳邊悄悄說了幾句，紅毛就深信不疑了。
這回，王善仍是唱黑臉的，薛伯泉唱紅臉，然後，由張際亨所扮的隱士，居中調和。雙方來回談了兩次，薛伯泉等一班人有唱有和，似乎十分熱情。然而，任薛伯泉與張際亨好話說儘，在停戰的條件上王善卻冇有作任何讓步。
此次交涉的基礎，實為尼德蘭人必須撤出澎湖。佛朗斯在地給俞谘皋的書上，說到了此點，俞谘皋的條件，也有此一條。但是，雙方對此事的理解，卻是大有差異的。在俞谘皋所言，紅毛必先毀城離去，並且放歸被擄的天朝子民，方可開邊互市。在佛朗斯看來，開邊互市，卻是他們撤離澎湖的前提。至於放回那些被俘虜的漢人，佛朗斯則是想也冇有想過。因為那些被俘虜的漢人，或死在工地上，或已運到巴達維亞出賣了，要歸還他們，佛朗斯自問無此能耐。
此外，佛朗斯作為雷也山的左膀右臂，自是明白雷也山的心思。本來，雷也山也冇有打算放棄澎湖。雷也山答應撤離澎湖，隻是與大明討價還價的籌碼，雷也山的心裡，是絕不願意如此。便是佛朗斯本人，也不願放澎湖。畢竟，澎湖隨人煙稀少，究竟也是文明世界，而福爾摩薩則仍是一片蠻荒。
因雙方各執己見，如此交涉，無異於雞同鴨講，當然冇有結果。幾番交涉下來，佛朗斯等人也逐漸煩躁起來。然而，這卻正是薛伯泉所要的結果。
薛伯泉巧妙地把握著交涉的節奏，他不斷地試探佛朗斯的底線，讓這些紅毛心情煩躁。然後，薛伯泉直到他們將要放棄之時，才讓張際亨拋出最後的條件。張際亨提出，因他們並非官員，故而不能隨便變更俞谘皋的條件。既然他們在此交涉無果，若佛朗斯果然有心議和，可以派人去同俞谘皋麵談。如此，有甚麼話，他們也好妥協。同時，張際亨和薛伯泉自稱，他們願意為此從中斡旋，最終促成和議。
薛伯泉當然希望佛朗斯親自登岸。誘捕佛朗斯，使紅毛這幾條船亂了分寸還在其次，最為緊要的，如此這般，有助於促動紅毛與朝廷儘早決戰！但是，為了避免佛朗斯jing覺，薛伯泉最初說請一船長去談。不過，任誰也知道，像議和這般要緊的事，又哪裡是一個普通船長可以完成的？
東印度公司這番北犯，已一歲有餘。這年餘以來，他們除了趁大明防務的漏洞占據了澎湖，又在大明沿海殺人越貨之外，並無任何進展。如今，福建水師正加緊備戰，人人皆知，福建水師將要征討澎湖，佛朗斯心裡也是虛的。
他們已然不見勝利之期，包括邦特庫在內，許多人都已在懷疑此行正確與否，並將此戰視作恥辱。如此情境之下，他們又如何願意放棄議和？俞谘皋同薛伯泉等人，也正是拿住了此一節，方得以如此這般揉搓紅毛。若然，佛朗斯與艦隊評議會討論之後，終於決定，由佛朗斯親自帶隊，率領單桅帆船“默伊登”號和“埃拉斯默斯”號，前往廈門與俞谘皋會晤。
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